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钱柜777手机版客户端培训

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售前工程师VIP6班

发布时间:2017-11-06 17:45:36

  • 课程名称:
  • 售前工程师VIP培训
  • 开班时间:
  • 2017-11-20
  • 学习形式:
  • 面授
  • 班次:
  • 脱产班
  • 开课地点:
  • 成都
  • 课时:
  • 45
  • 培训机构:
  • 银河教育
  • 课程状态:
  • 计划

课程简介

   售前工程师需要具备以下的能力:

  熟悉公司业务领域的行业现状,行业发展趋势,即专业的行业知识背景

  熟悉公司业务领域主要竞争对手状态,对手的行业解决方案;

  具备一定的产品知识:熟悉公司本身的技术状态,包括技术团队能力、项目实施能力,行业解决方案的特点和优劣;

  具备一定的技术:积累熟悉公司及行业所涉及的各种技术,至少精通其中一项技术,了解和熟悉其他相关技术;

  丰富的项目管理经验和售前经验,能够完成技术方案设计和实施成本评估

  良好的文档能力:如果没有,如何把所有想法变现,落实到纸面上。

  良好的沟通能力:如果没有,如何把方案和好的建议呈现给客户。

  售前工程师:

  售前工程师是项目开发人员与业务销售人员的桥梁,在业务销售人员眼中,售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色,而在项目实施中的开发人员眼中,售前人员是专注技术的销售人员,在用户眼中,售前人员,是代表公司技术水平的技术专家。

  作用:

  招投标前与用户接触,了解用户的真实需求和想法,通过交流,了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好,使以后在投标中能"投其所好""命中要害"。介绍公司的技术和产品,使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解,将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上,使用户在技术上对本公司有一定的偏好。